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物聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略加速新興細(xì)分市場和應(yīng)用領(lǐng)域增長

2019年12月05日13:11:13 本網(wǎng)站 我要評論(2)字號:T | T | T

——瑞薩發(fā)布RA產(chǎn)品家族,打造卓越性能與先進(jìn)安全性


1128日,瑞薩電子在鄭州舉行的“領(lǐng)先技術(shù)、市場導(dǎo)向、解決方案——瑞薩電子單片機/電源/模擬/IDT產(chǎn)品及系統(tǒng)方案研討會”及媒體采訪活動。來自瑞薩電子MCU、MPU、電源產(chǎn)品及IDT等部門的技術(shù)專家與聽眾分享了瑞薩電子的焦點產(chǎn)品組合、核心技術(shù)、主要應(yīng)用和解決方案等。

會上,瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部(IIBU)銷售中心副總裁賴長青、瑞薩電子物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部全球業(yè)務(wù)發(fā)展部高級總監(jiān)Mohammed Dogar、瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部部統(tǒng)括經(jīng)理吳頻吉先后就瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略、瑞薩電子創(chuàng)新系統(tǒng)級解決方案,以及瑞薩電子32MCU RA產(chǎn)品家族等內(nèi)容與媒體進(jìn)行了面對面的交流。

 

走向更廣闊市場,贏得更大勝利


賴長青先生


賴長青首先介紹了IIBU業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略,他歸納為更深和是更廣:更深是向現(xiàn)有客戶提供更多技術(shù)(綜合解決方案,進(jìn)行交叉銷售),使收入增長快于客戶總需求增長(占有率增長),增加每塊開發(fā)板上銷售的收入及相關(guān)技術(shù)的數(shù)量,同時在MCU/MPU基礎(chǔ)上附加模擬/功率器件;在市場方面,保持和增加現(xiàn)有市場和細(xì)分領(lǐng)域份額,同時增加模擬/功率器件的銷售。他承諾,要將“直接”銷售資源分配給更多的客戶,利用精準(zhǔn)及高效的分銷網(wǎng)絡(luò)擴大覆蓋范圍,實現(xiàn)成功產(chǎn)品組合及解決方案交叉銷售效果的較大化。

更廣是拓展新客戶瑞薩電子的新客戶,要用全新技術(shù)引領(lǐng)和影響客戶,不斷增加客戶數(shù)量(獲取新客戶),讓分銷銷售增長快于收入增長,收入來自新細(xì)分市場并長期獲得;還要加速在新興細(xì)分市場和應(yīng)用領(lǐng)域的增長,面向未來發(fā)掘新客戶和新應(yīng)用。

他強調(diào),新戰(zhàn)略將引領(lǐng)瑞薩電子走向市場,贏得勝利。這可以用一個金字塔來解釋,金字塔的上半部分是覆蓋關(guān)鍵地區(qū)(全球)的戰(zhàn)略性/全球性客戶管理,用80%以上的直銷資源,通過直接客戶管理覆蓋更多客戶(基于客戶規(guī)模),不斷深度挖掘客戶。金字塔下部是大眾市場和長期市場,通過減少代理商,增加對瑞薩整體產(chǎn)品組合的銷售,為客戶提供全方位資料支持,以參考設(shè)計、成功產(chǎn)品組合全方位支持本地銷售支持,讓客戶便捷購買。手段包括目錄分銷以及數(shù)字營銷/網(wǎng)絡(luò)。



瑞薩電子的客戶金字塔


總之,瑞薩電子將利用模擬和功率器件帶動MCU,以MCU/MPU為“錨”,推進(jìn)周邊器件交叉銷售數(shù)量的較大化。由此看來,此次在鄭州舉辦的研討會就是這一戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)和有益嘗試。

談到IIBU中國增長戰(zhàn)略,賴長青表示,利用IDT合并,瑞薩電子獲得了5G領(lǐng)域的優(yōu)勢,增加了射頻、時鐘、光器件和功率器件銷售額。未來將加強MCU在家電,特別是白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢,爭取變頻空調(diào)、洗衣機的份額;活用RZ MCU及解決方案,以支持工業(yè)自動化領(lǐng)域的增長戰(zhàn)略;保持在功率解決方案的優(yōu)勢,特別是面向云/服務(wù)器等快速增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在回答記者關(guān)于模擬器件和功率器件將如何帶動瑞薩電子MCU業(yè)務(wù)增長的問題時,他表示,公司并購是助力的東風(fēng),瑞薩將以此為契機深度挖掘中國市場。利用收購的Intersil的電源產(chǎn)品、原IDT無線充電器,加上瑞薩電子的BOSOIS、FGIC)解決方案,瑞薩將進(jìn)軍智能手機市場。通過資源的重新優(yōu)化整合,瑞薩可以確保更深入、更廣泛應(yīng)對細(xì)分市場大客戶及區(qū)域性大眾市場,特別是滿足中小企業(yè)的需求。

關(guān)于當(dāng)前減少代理商的情況,他表示,的確一些原廠在這樣做,但是瑞薩有自己的既定方針,不會全面減少代理商,而是根據(jù)公司的新戰(zhàn)略采取相應(yīng)的辦法,目的還是上面說的更深和是更廣,服務(wù)好客戶。

 

智能互聯(lián),引領(lǐng)未來


Mohammed Dogar先生


Mohammed Dogar表示瑞薩電子正在開啟創(chuàng)新系統(tǒng)級解決方案,提供經(jīng)過市場驗證的MCU、SoC、電源管理ICIDT模擬混合信號產(chǎn)品,包括傳感器、高性能互聯(lián)、RF、光纖及無線電源。他給出了一張很有意思的圖,從中可以看到瑞薩電子為客戶提供的綜合全面的解決方案,以滿足從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)日益增長的信息處理需求,幫助客戶打造從傳感到實現(xiàn)的各種應(yīng)用。


為數(shù)據(jù)世界提供的完整解決方案


他介紹說,瑞薩電子的RL78 16MCU具有超低能耗、智能、應(yīng)用廣泛的特性,其超低系統(tǒng)功率睡眠模式低至46uA/MHz;智能外設(shè)包括DMA、DTC、ELCDOC;高性能達(dá)1.6 DMIPS/MHz

;可擴展,10-128 pin,1-512KB flash;有助于降低系統(tǒng)成本,內(nèi)置1%片上振蕩器、溫度傳感器、低電壓指令(LVD)、上電復(fù)位(POR)等。

另一個是RX 32MCU,具有高性能和廣泛連接性,性能高達(dá)240MHz,集成高達(dá)4MB的大容量內(nèi)存,零等待狀態(tài)閃存,能較大限度提高性能;較廣泛的連接性(USBCAN、LIN、以太網(wǎng)),還有獨特的外設(shè),如ELC、DOCDTC、Dual EthernetEncryption,可雙數(shù)以太網(wǎng)加密。

前不久推出的32RA產(chǎn)品家族MCU同時具備高性能、高安全性、廣泛的連接性,有廣泛的產(chǎn)品線。


32RA產(chǎn)品家族MCU


RA產(chǎn)品家族是如何傳承瑞薩32MCU領(lǐng)導(dǎo)地位的呢?Mohammed Dogar說,RA產(chǎn)品家族進(jìn)一步增強了瑞薩成熟且成功的32MCU產(chǎn)品線,包括RX產(chǎn)品家族和Renesas Synergy™ Platform,旨在提供獨特的差異化功能,為客戶提供價值。RA產(chǎn)品家族在瑞薩32MCU陣容中的定位在于,它具有業(yè)界領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)安全性及軟件靈活性,基于Cortex-M和瑞薩電子及其合作伙伴的完整生態(tài)系統(tǒng)。這一業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品有助于進(jìn)一步增強瑞薩備受歡迎的安全加密引擎(SCEIP,實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)安全的終極承諾,而同類產(chǎn)品中較佳的外設(shè)IP、新的靈活配置軟件包可以幫助客戶輕松開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)端點和邊緣應(yīng)用。

那么,瑞薩又有哪些核心技術(shù)可以引領(lǐng)創(chuàng)新呢?Mohammed Dogar用一張圖給出了答案。



瑞薩核心技術(shù)一目了然


他還介紹了瑞薩創(chuàng)新的電容式觸摸按鍵IP、馬達(dá)控制技術(shù)和應(yīng)對IoT安全性挑戰(zhàn)的解決方案。他較后說,瑞薩提供完整的創(chuàng)新解決方案,包括MCU、功率和模擬器件,加之強大的生態(tài)系統(tǒng)解決方案構(gòu)建模塊,以及引人注目、具有競爭優(yōu)勢的先進(jìn)技術(shù),將有力推動智能化的發(fā)展,助力打造一個互聯(lián)的世界。

 

全新32MCU直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)


吳頻吉先生


吳頻吉在介紹瑞薩RA產(chǎn)品家族時指出,當(dāng)前客戶面臨的挑戰(zhàn)有幾個方面,在工程方面,按時交付、在預(yù)算內(nèi)滿足要求規(guī)格;確保較終客戶的“易用性”;以更快的節(jié)奏集成新技術(shù)(如安全性)的壓力與日劇增。在安全方面,監(jiān)管要求和商業(yè)壓力,需要強制實施安全設(shè)計;用戶安全知識或技能受限;安全性需要從終端到邊緣再到云端全面覆蓋。在云通信方面,許多客戶是初次開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)云連接設(shè)備,對這一復(fù)雜領(lǐng)域幾乎沒有經(jīng)驗,還需考慮安全性要求,由此構(gòu)成了雙重挑戰(zhàn)。在質(zhì)量方面,需要通過減少現(xiàn)場故障及潛在缺陷和風(fēng)險較小化,來實現(xiàn)高質(zhì)量解決方案。在升級換代方面,缺少產(chǎn)品路線圖、可擴展性、靈活性(開放式解決方案)和可靠的合作伙伴。特別是,在當(dāng)今快速創(chuàng)新的時代,開發(fā)人員需要在不對安全性和連接性等關(guān)鍵功能妥協(xié)的情況下加快產(chǎn)品上市時間。



RA產(chǎn)品32MCU


他表示,瑞薩RA產(chǎn)品家族32位MCU,基于32位Arm Cortex-M內(nèi)核,將先進(jìn)的安全性、連接性、HMI和靈活配置軟件包I以及全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)完美融合,包括強大的產(chǎn)品陣容,滿足下一代嵌入式解決方案的需求,適用于正在興起的智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。



RA產(chǎn)品家族功能完備


吳頻吉解釋說,RA產(chǎn)品家族采用瑞薩RA MCU進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,工程師可以輕松開發(fā)用于工業(yè)自動化、樓宇自動化、計量、健康醫(yī)療與家電等應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)端點和邊緣設(shè)備。RA產(chǎn)品家族通過了Arm平臺安全架構(gòu)(PSA)第1級認(rèn)證,產(chǎn)品線包括RA2系列(較高主頻60 MHz)、RA4系列(較高主頻100 MHz)、RA6系列(較高主頻200 MHz)和將于稍后發(fā)布的雙核RA8系列。

他強調(diào),物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的安全性不容小覷,RA MCUArm®v8-M TrustZone®技術(shù)的基礎(chǔ)上,將瑞薩的安全加密引擎(SECIPNIST CAVP認(rèn)證相結(jié)合,為客戶帶來了無以倫比的物聯(lián)網(wǎng)安全性,同時還提供篡改檢測功能并增強了對側(cè)信道攻擊的抵抗力。新的RA MCU產(chǎn)品家族已通過PSA認(rèn)證,證明了這些產(chǎn)品建立在健全的安全原則之上,讓開發(fā)人員能夠改善高性能端點設(shè)備的保密性和安全性。



RA MCU的安全特性


此外,貫穿RA產(chǎn)品家族的可擴展性和兼容性使客戶能夠構(gòu)建一系列產(chǎn)品,還可通過其靈活配置軟件包(FSP),使用Amazon FreeRTOS、ThreadX或其它RTOS與中間件解決方案,實現(xiàn)快速開發(fā)。為了支持這一全新的產(chǎn)品家族,瑞薩建立了一個全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng),為RA MCU提供了一系列軟件與硬件組件,做到開箱即用。這些都是RA產(chǎn)品家族的核心價值。



RA產(chǎn)品家族的核心價值


據(jù)介紹,目前推出的首批五個RA MCU產(chǎn)品群,由基于Arm Cortex-M4和Cortex-M23內(nèi)核的32顆可擴展MCU組成。這些MCU具有32-176引腳,配備256 KB至2 MB代碼閃存,32 KB至640 KB SRAM,提供USB、CAN和以太網(wǎng)等連接性。得益于功能和引腳的兼容性,可輕松在RA家族中實現(xiàn)設(shè)計轉(zhuǎn)移。每個RA MCU產(chǎn)品群均提供出色的工作與待機功耗和各種增強功能,如瑞薩備受歡迎的HMI電容式觸摸按鍵技術(shù)。



瑞薩RA產(chǎn)品家族


吳頻吉還透露,瑞薩RA產(chǎn)品家族的路線圖將在2020年推出更多MCU產(chǎn)品,均具備更先進(jìn)的技術(shù)、更獨特的功能,并伴隨不斷壯大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。路線圖中提供了符合PSA認(rèn)證和兼容Trusted Firmware-MTF-MAPI的產(chǎn)品,包括Cortex-M33 MCU、低功耗Cortex-M23 MCUBLE / IEEE 802.15.4無線物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。擁有TF-M / PSA認(rèn)證的MCU將為客戶帶來信心和保證,可以快速部署安全的物聯(lián)網(wǎng)端點與邊緣設(shè)備,及適用于工業(yè)4.0的智能工廠設(shè)備。

總之,RA產(chǎn)品家族采用瑞薩RA尖端科技,基于ARM Cortex M內(nèi)核,具有廣泛擴展性的32MCU產(chǎn)品家族(封裝/存儲容量/特性),高集成度既確保了低功耗和高性能,又確保了更低的BOM成本;基于靈活配置軟件包的廣泛生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴產(chǎn)品,適用于工業(yè)、樓宇、家電、表計、辦公自動化和健康管理等不同應(yīng)用領(lǐng)域,有助于實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、電容觸摸、安全、連接性和TFT顯示控制。

 

研討會內(nèi)容精彩紛呈



研討會現(xiàn)場


在“領(lǐng)先技術(shù)、市場導(dǎo)向、解決方案——瑞薩電子單片機/電源/模擬/IDT產(chǎn)品及系統(tǒng)方案研討會”上,來自瑞薩的市場技術(shù)人員介紹了公司、市場情況,解讀了其領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案。上午的演講包括:瑞薩電子MCU產(chǎn)品介紹(RL78、RX產(chǎn)品、Renesas Synergy™平臺及RA產(chǎn)品家族);瑞薩電子MPU產(chǎn)品介紹(RZ/ARZ/G、RZ/V、RZ/TRZ/N產(chǎn)品);瑞薩電子電源產(chǎn)品介紹;IDT產(chǎn)品介紹(時鐘產(chǎn)品)。下午是應(yīng)用和解決方案介紹,包括瑞薩系統(tǒng)解決方案;瑞薩電子HMI解決方案——電容式觸控和圖形處理;瑞薩電子IoT互聯(lián);瑞薩電子多協(xié)議工業(yè)以太網(wǎng)方案;電池備份解決方案等。研討會期間的產(chǎn)品演示吸引了眾多工程師駐足圍觀。



現(xiàn)場展示


基于RA家族的血氧計采用RA2A1MCU控制,集成了生物傳感器,包括緊湊型的脈搏血氧計傳感器。傳感器可以是脈搏血氧計、光電容積描記(PPG)、陀螺儀、加速度計、濕度、溫度、環(huán)境光設(shè)備等的任意組合。



基于RA家族的血氧計演示


基于RA家族的高精度ToF測距儀采用RA MCU控制,集成了ISL219501高精度ToF傳感器、ISL80505電源管理芯片,精簡設(shè)計,簡潔實用。



基于RA家族的高精度ToF測距儀演示


基于RA家族的數(shù)字照度計針對手持應(yīng)用進(jìn)行了優(yōu)化,集成RA2A1微控制器。借助其模擬功能,它可簡單地實現(xiàn)鋰離子電池的USB充電。電壓和電流可通過實時反饋進(jìn)行監(jiān)控,同時可根據(jù)需要調(diào)整充電模式。



基于RA家族的數(shù)字照度計演示


基于RA家族的高精度數(shù)字天平集成了RA2A1微控制器,利用MCU內(nèi)置儀表放大器和16bit SAR ADC24bit Sigma-Delta ADC,集成ISL9021電源管理芯片,精簡設(shè)計,簡潔實用,有量產(chǎn)價值。



基于RA家族的高精度數(shù)字天平演示

 

 


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