物聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略加速新興細(xì)分市場和應(yīng)用領(lǐng)域增長

——瑞薩發(fā)布RA產(chǎn)品家族，打造卓越性能與先進(jìn)安全性

11月28日，瑞薩電子在鄭州舉行的“領(lǐng)先技術(shù)、市場導(dǎo)向、解決方案——瑞薩電子單片機/電源/模擬/IDT產(chǎn)品及系統(tǒng)方案研討會”及媒體采訪活動。來自瑞薩電子MCU、MPU、電源產(chǎn)品及IDT等部門的技術(shù)專家與聽眾分享了瑞薩電子的焦點產(chǎn)品組合、核心技術(shù)、主要應(yīng)用和解決方案等。

會上，瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部（IIBU）銷售中心副總裁賴長青、瑞薩電子物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部全球業(yè)務(wù)發(fā)展部高級總監(jiān)Mohammed Dogar、瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部部統(tǒng)括經(jīng)理吳頻吉先后就瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略、瑞薩電子創(chuàng)新系統(tǒng)級解決方案，以及瑞薩電子32位MCU RA產(chǎn)品家族等內(nèi)容與媒體進(jìn)行了面對面的交流。

 

走向更廣闊市場，贏得更大勝利

賴長青先生

賴長青首先介紹了IIBU的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，他歸納為更深和是更廣：更深是向現(xiàn)有客戶提供更多技術(shù)（綜合解決方案，進(jìn)行交叉銷售），使收入增長快于客戶總需求增長（占有率增長），增加每塊開發(fā)板上銷售的收入及相關(guān)技術(shù)的數(shù)量，同時在MCU/MPU基礎(chǔ)上附加模擬/功率器件；在市場方面，保持和增加現(xiàn)有市場和細(xì)分領(lǐng)域份額，同時增加模擬/功率器件的銷售。他承諾，要將“直接”銷售資源分配給更多的客戶，利用精準(zhǔn)及高效的分銷網(wǎng)絡(luò)擴大覆蓋范圍，實現(xiàn)成功產(chǎn)品組合及解決方案交叉銷售效果的較大化。

更廣是拓展新客戶瑞薩電子的新客戶，要用全新技術(shù)引領(lǐng)和影響客戶，不斷增加客戶數(shù)量（獲取新客戶），讓分銷銷售增長快于收入增長，收入來自新細(xì)分市場并長期獲得；還要加速在新興細(xì)分市場和應(yīng)用領(lǐng)域的增長，面向未來發(fā)掘新客戶和新應(yīng)用。

他強調(diào)，新戰(zhàn)略將引領(lǐng)瑞薩電子走向市場，贏得勝利。這可以用一個金字塔來解釋，金字塔的上半部分是覆蓋關(guān)鍵地區(qū)（全球）的戰(zhàn)略性/全球性客戶管理，用80%以上的直銷資源，通過直接客戶管理覆蓋更多客戶（基于客戶規(guī)模），不斷深度挖掘客戶。金字塔下部是大眾市場和長期市場，通過減少代理商，增加對瑞薩整體產(chǎn)品組合的銷售，為客戶提供全方位資料支持，以參考設(shè)計、成功產(chǎn)品組合全方位支持本地銷售支持，讓客戶便捷購買。手段包括目錄分銷以及數(shù)字營銷/網(wǎng)絡(luò)。

瑞薩電子的客戶金字塔

總之，瑞薩電子將利用模擬和功率器件帶動MCU，以MCU/MPU為“錨”，推進(jìn)周邊器件交叉銷售數(shù)量的較大化。由此看來，此次在鄭州舉辦的研討會就是這一戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)和有益嘗試。

談到IIBU中國增長戰(zhàn)略，賴長青表示，利用IDT合并，瑞薩電子獲得了5G領(lǐng)域的優(yōu)勢，增加了射頻、時鐘、光器件和功率器件銷售額。未來將加強MCU在家電，特別是白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢，爭取變頻空調(diào)、洗衣機的份額；活用RZ MCU及解決方案，以支持工業(yè)自動化領(lǐng)域的增長戰(zhàn)略；保持在功率解決方案的優(yōu)勢，特別是面向云/服務(wù)器等快速增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在回答記者關(guān)于模擬器件和功率器件將如何帶動瑞薩電子MCU業(yè)務(wù)增長的問題時，他表示，公司并購是助力的東風(fēng)，瑞薩將以此為契機深度挖掘中國市場。利用收購的Intersil的電源產(chǎn)品、原IDT無線充電器，加上瑞薩電子的BOS（OIS、FGIC）解決方案，瑞薩將進(jìn)軍智能手機市場。通過資源的重新優(yōu)化整合，瑞薩可以確保更深入、更廣泛應(yīng)對細(xì)分市場大客戶及區(qū)域性大眾市場，特別是滿足中小企業(yè)的需求。

關(guān)于當(dāng)前減少代理商的情況，他表示，的確一些原廠在這樣做，但是瑞薩有自己的既定方針，不會全面減少代理商，而是根據(jù)公司的新戰(zhàn)略采取相應(yīng)的辦法，目的還是上面說的更深和是更廣，服務(wù)好客戶。

 

智能互聯(lián)，引領(lǐng)未來

Mohammed Dogar先生

Mohammed Dogar表示瑞薩電子正在開啟創(chuàng)新系統(tǒng)級解決方案，提供經(jīng)過市場驗證的MCU、SoC、電源管理IC和IDT模擬混合信號產(chǎn)品，包括傳感器、高性能互聯(lián)、RF、光纖及無線電源。他給出了一張很有意思的圖，從中可以看到瑞薩電子為客戶提供的綜合全面的解決方案，以滿足從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)日益增長的信息處理需求，幫助客戶打造從傳感到實現(xiàn)的各種應(yīng)用。

為數(shù)據(jù)世界提供的完整解決方案

他介紹說，瑞薩電子的RL78 16位MCU具有超低能耗、智能、應(yīng)用廣泛的特性，其超低系統(tǒng)功率睡眠模式低至46uA/MHz；智能外設(shè)包括DMA、DTC、ELC和DOC；高性能達(dá)1.6 DMIPS/MHz

；可擴展，10-128 pin，1-512KB flash；有助于降低系統(tǒng)成本，內(nèi)置1%片上振蕩器、溫度傳感器、低電壓指令（LVD）、上電復(fù)位（POR）等。

另一個是RX 32位MCU，具有高性能和廣泛連接性，性能高達(dá)240MHz，集成高達(dá)4MB的大容量內(nèi)存，零等待狀態(tài)閃存，能較大限度提高性能；較廣泛的連接性（USB、CAN、LIN、以太網(wǎng)），還有獨特的外設(shè)，如ELC、DOC、DTC、Dual Ethernet、Encryption，可雙數(shù)以太網(wǎng)加密。

前不久推出的32位RA產(chǎn)品家族MCU同時具備高性能、高安全性、廣泛的連接性，有廣泛的產(chǎn)品線。

32位RA產(chǎn)品家族MCU

RA產(chǎn)品家族是如何傳承瑞薩32位MCU領(lǐng)導(dǎo)地位的呢？Mohammed Dogar說，RA產(chǎn)品家族進(jìn)一步增強了瑞薩成熟且成功的32位MCU產(chǎn)品線，包括RX產(chǎn)品家族和Renesas Synergy™ Platform，旨在提供獨特的差異化功能，為客戶提供價值。RA產(chǎn)品家族在瑞薩32位MCU陣容中的定位在于，它具有業(yè)界領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)安全性及軟件靈活性，基于Cortex-M和瑞薩電子及其合作伙伴的完整生態(tài)系統(tǒng)。這一業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品有助于進(jìn)一步增強瑞薩備受歡迎的安全加密引擎（SCE）IP，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)安全的終極承諾，而同類產(chǎn)品中較佳的外設(shè)IP、新的靈活配置軟件包可以幫助客戶輕松開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)端點和邊緣應(yīng)用。

那么，瑞薩又有哪些核心技術(shù)可以引領(lǐng)創(chuàng)新呢？Mohammed Dogar用一張圖給出了答案。

瑞薩核心技術(shù)一目了然

他還介紹了瑞薩創(chuàng)新的電容式觸摸按鍵IP、馬達(dá)控制技術(shù)和應(yīng)對IoT安全性挑戰(zhàn)的解決方案。他較后說，瑞薩提供完整的創(chuàng)新解決方案，包括MCU、功率和模擬器件，加之強大的生態(tài)系統(tǒng)解決方案構(gòu)建模塊，以及引人注目、具有競爭優(yōu)勢的先進(jìn)技術(shù)，將有力推動智能化的發(fā)展，助力打造一個互聯(lián)的世界。

 

全新32位MCU直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

吳頻吉先生

吳頻吉在介紹瑞薩RA產(chǎn)品家族時指出，當(dāng)前客戶面臨的挑戰(zhàn)有幾個方面，在工程方面，按時交付、在預(yù)算內(nèi)滿足要求規(guī)格；確保較終客戶的“易用性”；以更快的節(jié)奏集成新技術(shù)（如安全性）的壓力與日劇增。在安全方面，監(jiān)管要求和商業(yè)壓力，需要強制實施安全設(shè)計；用戶安全知識或技能受限；安全性需要從終端到邊緣再到云端全面覆蓋。在云通信方面，許多客戶是初次開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)云連接設(shè)備，對這一復(fù)雜領(lǐng)域幾乎沒有經(jīng)驗，還需考慮安全性要求，由此構(gòu)成了雙重挑戰(zhàn)。在質(zhì)量方面，需要通過減少現(xiàn)場故障及潛在缺陷和風(fēng)險較小化，來實現(xiàn)高質(zhì)量解決方案。在升級換代方面，缺少產(chǎn)品路線圖、可擴展性、靈活性（開放式解決方案）和可靠的合作伙伴。特別是，在當(dāng)今快速創(chuàng)新的時代，開發(fā)人員需要在不對安全性和連接性等關(guān)鍵功能妥協(xié)的情況下加快產(chǎn)品上市時間。

RA產(chǎn)品32位MCU

他表示，瑞薩RA產(chǎn)品家族32位MCU，基于32位Arm Cortex-M內(nèi)核，將先進(jìn)的安全性、連接性、HMI和靈活配置軟件包I以及全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)完美融合，包括強大的產(chǎn)品陣容，滿足下一代嵌入式解決方案的需求，適用于正在興起的智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

RA產(chǎn)品家族功能完備

吳頻吉解釋說，RA產(chǎn)品家族采用瑞薩RA MCU進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，工程師可以輕松開發(fā)用于工業(yè)自動化、樓宇自動化、計量、健康醫(yī)療與家電等應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）端點和邊緣設(shè)備。RA產(chǎn)品家族通過了Arm平臺安全架構(gòu)（PSA）第1級認(rèn)證，產(chǎn)品線包括RA2系列（較高主頻60 MHz）、RA4系列（較高主頻100 MHz）、RA6系列（較高主頻200 MHz）和將于稍后發(fā)布的雙核RA8系列。

他強調(diào)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的安全性不容小覷，RA MCU在Arm®v8-M TrustZone®技術(shù)的基礎(chǔ)上，將瑞薩的安全加密引擎（SEC）IP與NIST CAVP認(rèn)證相結(jié)合，為客戶帶來了無以倫比的物聯(lián)網(wǎng)安全性，同時還提供篡改檢測功能并增強了對側(cè)信道攻擊的抵抗力。新的RA MCU產(chǎn)品家族已通過PSA認(rèn)證，證明了這些產(chǎn)品建立在健全的安全原則之上，讓開發(fā)人員能夠改善高性能端點設(shè)備的保密性和安全性。

RA MCU的安全特性

此外，貫穿RA產(chǎn)品家族的可擴展性和兼容性使客戶能夠構(gòu)建一系列產(chǎn)品，還可通過其靈活配置軟件包（FSP），使用Amazon FreeRTOS、ThreadX或其它RTOS與中間件解決方案，實現(xiàn)快速開發(fā)。為了支持這一全新的產(chǎn)品家族，瑞薩建立了一個全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，為RA MCU提供了一系列軟件與硬件組件，做到開箱即用。這些都是RA產(chǎn)品家族的核心價值。

RA產(chǎn)品家族的核心價值

據(jù)介紹，目前推出的首批五個RA MCU產(chǎn)品群，由基于Arm Cortex-M4和Cortex-M23內(nèi)核的32顆可擴展MCU組成。這些MCU具有32-176引腳，配備256 KB至2 MB代碼閃存，32 KB至640 KB SRAM，提供USB、CAN和以太網(wǎng)等連接性。得益于功能和引腳的兼容性，可輕松在RA家族中實現(xiàn)設(shè)計轉(zhuǎn)移。每個RA MCU產(chǎn)品群均提供出色的工作與待機功耗和各種增強功能，如瑞薩備受歡迎的HMI電容式觸摸按鍵技術(shù)。

瑞薩RA產(chǎn)品家族

吳頻吉還透露，瑞薩RA產(chǎn)品家族的路線圖將在2020年推出更多MCU產(chǎn)品，均具備更先進(jìn)的技術(shù)、更獨特的功能，并伴隨不斷壯大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。路線圖中提供了符合PSA認(rèn)證和兼容Trusted Firmware-M（TF-M）API的產(chǎn)品，包括Cortex-M33 MCU、低功耗Cortex-M23 MCU和BLE / IEEE 802.15.4無線物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。擁有TF-M / PSA認(rèn)證的MCU將為客戶帶來信心和保證，可以快速部署安全的物聯(lián)網(wǎng)端點與邊緣設(shè)備，及適用于工業(yè)4.0的智能工廠設(shè)備。

總之，RA產(chǎn)品家族采用瑞薩RA尖端科技，基于ARM Cortex M內(nèi)核，具有廣泛擴展性的32位MCU產(chǎn)品家族（封裝/存儲容量/特性），高集成度既確保了低功耗和高性能，又確保了更低的BOM成本；基于靈活配置軟件包的廣泛生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴產(chǎn)品，適用于工業(yè)、樓宇、家電、表計、辦公自動化和健康管理等不同應(yīng)用領(lǐng)域，有助于實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、電容觸摸、安全、連接性和TFT顯示控制。

 

研討會內(nèi)容精彩紛呈

研討會現(xiàn)場

在“領(lǐng)先技術(shù)、市場導(dǎo)向、解決方案——瑞薩電子單片機/電源/模擬/IDT產(chǎn)品及系統(tǒng)方案研討會”上，來自瑞薩的市場技術(shù)人員介紹了公司、市場情況，解讀了其領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案。上午的演講包括：瑞薩電子MCU產(chǎn)品介紹（RL78、RX產(chǎn)品、Renesas Synergy™平臺及RA產(chǎn)品家族）；瑞薩電子MPU產(chǎn)品介紹（RZ/A、RZ/G、RZ/V、RZ/T、RZ/N產(chǎn)品）；瑞薩電子電源產(chǎn)品介紹；IDT產(chǎn)品介紹（時鐘產(chǎn)品）。下午是應(yīng)用和解決方案介紹，包括瑞薩系統(tǒng)解決方案；瑞薩電子HMI解決方案——電容式觸控和圖形處理；瑞薩電子IoT互聯(lián)；瑞薩電子多協(xié)議工業(yè)以太網(wǎng)方案；電池備份解決方案等。研討會期間的產(chǎn)品演示吸引了眾多工程師駐足圍觀。

現(xiàn)場展示

基于RA家族的血氧計采用RA2A1MCU控制，集成了生物傳感器，包括緊湊型的脈搏血氧計傳感器。傳感器可以是脈搏血氧計、光電容積描記（PPG）、陀螺儀、加速度計、濕度、溫度、環(huán)境光設(shè)備等的任意組合。

基于RA家族的血氧計演示

基于RA家族的高精度ToF測距儀采用RA MCU控制，集成了ISL219501高精度ToF傳感器、ISL80505電源管理芯片，精簡設(shè)計，簡潔實用。

基于RA家族的高精度ToF測距儀演示

基于RA家族的數(shù)字照度計針對手持應(yīng)用進(jìn)行了優(yōu)化，集成RA2A1微控制器。借助其模擬功能，它可簡單地實現(xiàn)鋰離子電池的USB充電。電壓和電流可通過實時反饋進(jìn)行監(jiān)控，同時可根據(jù)需要調(diào)整充電模式。

基于RA家族的數(shù)字照度計演示

基于RA家族的高精度數(shù)字天平集成了RA2A1微控制器，利用MCU內(nèi)置儀表放大器和16bit SAR ADC或24bit Sigma-Delta ADC，集成ISL9021電源管理芯片，精簡設(shè)計，簡潔實用，有量產(chǎn)價值。

基于RA家族的高精度數(shù)字天平演示